一人公司最不能碰的3个坑——做供应链、做品牌、做垂类产品 | 一人创业网

1：供应链，一人公司碰不了

第一个坑，做供应链。她想卖水果，觉得市场上的货不够好，就自己去产地溯源，坐在地上测品，吃到舌头都麻了。产品确实好，但卖出去之后发现，利润薄到几乎没有。生鲜品类的售后率太高，运费和赔付吃掉了大部分利润。她算了笔账：卖100单，有10单要退款或补发，一单赔几十块，最后白忙活。

她的教训是：一人公司不要碰供应链。供应链是一个规模游戏。你没有量，就没有议价权，成本降不下来，价格就比同行高。别人卖10块你卖15，连你妈都嫌贵。一人公司的优势是什么？是轻，是快。碰了供应链，你就变重了，跑不动了。

关于供应链这个话题，一人创业网上有不少从业者分享的踩坑经历，你可以去参考一下他们的复盘思路。

2：自有品牌，不是必需品

第二个坑，做自有品牌。她给产品起了品牌名，设计了包装，印了一批标签，看起来像模像样。但三个月之后她就发现：没有用户知道这个品牌。

品牌的前提是认知。一个新品牌，没有人用过、没有人推荐过，你投入多少营销费用都很难推起来。她犯的错，是把”做品牌”和”做生意”搞混了。做品牌需要长期投入、持续教育用户、积累口碑；做生意的目标是活下来。她需要的不是品牌溢价，是产品能卖出去、现金流能转起来。

后来的做法是：不做自有品牌，只做大品牌的代理。用户已经信任了那个品牌，她只需要做好销售动作。

3：选品标准：高复购，或者高客单价高利润

第三个坑，选品没选对。第一年踩完供应链和品牌的坑之后，她想”生鲜不好做，我做养生吧”，开始卖养生汤包。品类精准，人群貌似聚焦。问题出在哪儿？汤包客单价不高，利润也不厚，用户买一次能喝大半个月。折腾一圈，钱没赚到，人还累。

她后来想明白了：选品就两个方向——要么高频，用户用了还想用，自然复购；要么高客单价高利润，卖一单能吃很久。两个都不沾的品类，别碰。低频又低利的，就是给自己挖坑。所以，选品不是看品类够不够垂，是看这笔账算不算得过来。

做轻，是活下来的前提

整期视频的核心就三个原则：不做供应链，不做自有品牌，不做低利润低复购的品类。一人公司最核心的优势是轻。轻才能快，快才能活，活才能迭代。你不是大公司，你不需要掌控所有环节。你只需要掌控一个环节——销售。

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